¿Qué es un Corredor de Propiedades?
Es un profesional especializado en el área Inmobiliaria capaz de gestionar actividades en el ámbito inmobiliario contactando a las partes y asesorándolas de una manera integral y honesta, de tal manera que se satisfagan plenamente sus necesidades de vivienda
¿Cuánto gana un corredor de propiedades?
Es variable y está determinado por el valor de la transacción de venta o de arriendo.
En una venta, un Corredor de Propiedades comisiona el 4% del precio de la propiedad (2% al vendedor y 2% comprador).
En el caso de los arriendos un Corredor de Propiedades gana un 100% del valor del primer mes de arriendo (50% cobrado al arrendatario y 50% cobrado al arrendador).
Por administraciones un Corredor de Propiedades como promedio país un 10% del canon de arriendo de la propiedad administrada mensualmente.
¿Me podría dar un ejemplo de las comisiones?
En el caso de una venta por $50 millones, el corredor ganará la suma de $2 Millones. (el 4%)
En el caso de un arriendo por $250.000, el corredor ganará $250.000, cobrando $125.000 al propietario y $125.000 al arrendatario
En el caso de la administración de una propiedad que se arrienda por $300.000, el corredor ganará $30.000 (el 10%) de manera mensual
Características
*Presencial y personalizado: Máximo de 3 alumnos por curso
Curso de Corredores de Propiedades: Contenidos Completos
1. MÓDULO INTRODUCTORIO: FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE INMOBILIARIO
1.1 Introducción a la Profesión de Corredor de Propiedades
- Historia y evolución del corretaje inmobiliario en Chile
- Perfil profesional y competencias requeridas
- Ética y responsabilidad profesional
- Normativa y regulación del sector inmobiliario chileno
1.2 Marco Legal y Regulatorio
- Ley de Corredores de Propiedades (Decreto Ley Nº 2.695)
- Ley General de Urbanismo y Construcciones
- Ley de Copropiedad (Ley Nº 19.537)
- Derechos del consumidor inmobiliario
- Obligaciones y prohibiciones del corredor
- Sistema de inscripción en registros oficiales
1.3 Oportunidades del Mercado Inmobiliario Chileno
- Estructura del mercado inmobiliario nacional
- Tendencias y ciclos del mercado
- Segmentación de propiedades y clientes
- Análisis de la competencia
2. MÓDULO CAPTACIÓN: PROSPECCIÓN Y OBTENCIÓN DE PROPIEDADES}
2.1 Análisis y Diagnóstico del Mercado Inmobiliario
- Herramientas de estudio de mercado
- Análisis de ofertas en plataformas digitales
- Segmentación por tipo de propiedad y precio
- Evaluación de la competencia y propuestas de valor
- Identificación de oportunidades según sector geográfico
2.2 Técnicas Avanzadas de Prospección y Captación
- Estrategias de prospección múltiple (puerta a puerta, redes, bases de datos)
- Elaboración de planes de captación personalizados
- Llamadas en frío: guiones y técnicas de persuasión
- Contacto telefónico y comunicación digital efectiva
- Palabras clave de captación y argumentos de venta
2.3 Preparación para la Reunión de Captación
- Protocolo de visitas a propiedades
- Recopilación de información del inmueble
- Elaboración de fichas de diagnóstico
- Mapeo de fortalezas y debilidades de la propiedad
2.4 Ejecución de la Reunión de Captación
- Construcción de rapport y clima de confianza
- Formulación de preguntas abiertas y cerradas
- Evaluación de viabilidad de venta o arriendo
- Identificación del grado de urgencia del propietario
- Presentación del plan de acción
2.5 Cierre de la Captación: Orden de Venta o Arriendo
- Revisión y explicación de contratos
- Documentación legal requerida
- Formalización del acuerdo
- Ceremonia de firmas
- Gestión de objeciones y resistencias
3. MÓDULO VALORIZACIÓN: TASACIÓN Y DETERMINACIÓN DE PRECIOS
3.1 Fundamentos de Valorización Inmobiliaria
- Criterios de valorización: localización, características, antigüedad, estado
- Variables que afectan el valor de una propiedad
- Análisis de factores internos y externos
- Impacto del entorno y accesibilidad
3.2 Métodos de Tasación Profesional
- Método de comparación de mercado (análisis de propiedades similares)
- Método de rentabilidad (enfoque inversión)
- Método del costo actual de reposición
- Método residual
- Uso de herramientas ofimáticas para cálculos
3.3 Evaluación Comercial y Análisis de Mercado
- Extracción de muestras confiables de propiedades comparables
- Análisis del valor por m² según zona y tipo
- Diagnóstico competitivo de ofertas similares
- Actualización de IPC y factores de ajuste
- Elaboración de planillas de cálculo y análisis
3.4 Presentación del Informe de Valorización
- Estructura de un informe profesional
- Justificación del precio propuesto
- Análisis de variaciones de mercado
- Recomendaciones estratégicas
- Negociación de precio con propietario
4. MÓDULO MARKETING: PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PROPIEDADES
4.1 Estrategia de Marketing Inmobiliario
- Plan de acción integral para cada propiedad
- Canales de difusión: online y offline
- Presupuesto y costos de promoción
- Segmentación del público objetivo
- Cronograma de difusión
4.2 Fotografía Profesional y Contenido Visual
- Técnicas de fotografía inmobiliaria
- Composición y iluminación efectiva
- Video tours y recorridos virtuales
- Edición básica de imágenes
- Directrices para destacar fortalezas del inmueble
4.3 Marketing Digital y Redes Sociales
- Plataformas digitales principales (Portalinmobiliario, Vivanuncios, etc.)
- Publicación y actualización de anuncios
- Redacción de descripciones persuasivas
- Uso de lenguaje que invite a la acción
- Gestión de redes sociales (Facebook, Instagram, WhatsApp, LinkedIn)
- Email marketing para base de datos
4.4 Publicidad Tradicional y Mixta
- Uso de prensa y medios locales
- Anuncios clasificados
- Volantes, afiches y señalética
- Coordinación de campañas integradas
- Presupuesto y ROI
4.5 Gestión de Leads y Base de Datos
- Captura y registro de interesados
- Sistema CRM (Customer Relationship Management)
- Seguimiento de contactos
- Nutrición de leads
- Análisis de resultados de difusión
5. MÓDULO VENTA: NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE TRANSACCIONES
5.1 Prospección de Compradores y Arrendatarios
- Identificación de necesidades y deseos
- Evaluación de capacidad financiera y económica
- Cuestionario de precompra
- Registro de datos en sistema
- Análisis de perfil del cliente
5.2 Coordinación de Visitas a Propiedades
- Planificación según disponibilidad de partes
- Entrega de fichas e información del inmueble
- Presentación de características clave
- Protocolo de visita y orden de visita
- Acompañamiento profesional
5.3 Técnicas Avanzadas de Negociación
- Principios de negociación ganar-ganar
- Identificación de intereses reales de partes
- Manejo de objeciones
- Técnicas de cierre
- Gestión de conflictos
- Fijación de límites claros
5.4 Intermediación Profesional
- Rol del corredor en el proceso
- Facilitación de acuerdos
- Comunicación clara con ambas partes
- Documentación del acuerdo
- Confirmación de términos y condiciones
6. MÓDULO LEGAL Y OPERATIVO: PROCESOS Y DOCUMENTACIÓN
6.1 Documentación Administrativa y Legal
- Carpeta del propietario: documentos requeridos
- Documentación del inmueble: planos, certificados, permisos
- Estudio de títulos y antecedentes legales
- Evaluación de antecedentes de clientes
- Levantamiento de gravámenes e inscripciones
6.2 Tipos de Contratos Inmobiliarios
- Contrato de mandato (captación)
- Orden de visita
- Contrato fijo vs. contrato a largo plazo
- Promesa de compraventa
- Contrato de arriendo
- Cláusulas comunes y protección de partes
6.3 Procedimientos Legales y Gestión Notarial
- Proceso de compraventa: etapas clave
- Rol de notarios y bancos
- Hipotecas y financiamiento
- Inscripción en Registro de Hipotecas y Gravámenes
- Escritura pública
- Proceso de alzamiento
6.4 Gestión de Arriendos y Administración
- Marco legal de arriendos urbanos
- Requisitos de contrato de arriendo
- Depósito de garantía y protección
- Gestión de pagos de arriendo
- Mantenimiento y reparaciones
- Resolución de conflictos con arrendatarios
6.5 Obligaciones Fiscales y Tributarias
- Impuesto a la Renta de la compraventa
- Timbres y derechos notariales
- Gastos comunes de la operación
- Rol de Avalúo Fiscal
- Cálculo de costos para ambas partes
- Información clara de gastos operacionales
6.6 Seguimiento y Cierre de Operación
- Coordinación con bancos, notarías y CBR
- Seguimiento de firmas y inscripciones
- Acta de entrega y recepción
- Inventario y fotografías (arriendos)
- Toma de medidores
- Liberación de instrucciones
- Documentación del cierre
7. MÓDULO COMUNICACIÓN: HABILIDADES INTERPERSONALES
7.1 Comunicación Verbal Efectiva
- Elementos del lenguaje formal
- Construcción de mensajes claros
- Escucha activa y empatía
- Preguntas estratégicas
- Manejo del tono y volumen
7.2 Comunicación No Verbal
- Lenguaje corporal profesional
- Expresión facial y contacto visual
- Presentación personal e imagen
- Proxémica en contextos inmobiliarios
- Consistencia entre mensaje verbal y no verbal
7.3 Comunicación Escrita
- Redacción profesional
- Estándares de correo electrónico
- Documentos formales y contratos
- Claridad en términos legales
- Uso de herramientas digitales de comunicación
7.4 Manejo de Conflictos y Objeciones
- Identificación de fuentes de conflicto
- Técnicas de resolución pacífica
- Respuestas a objeciones comunes
- Conversiones de "no" en oportunidades
- Gestión emocional profesional
8. MÓDULO DIGITAL: HERRAMIENTAS Y TECNOLOGÍA
8.1 Herramientas Ofimáticas Aplicadas
- Excel: planillas de cálculo, análisis de datos
- PowerPoint: presentaciones efectivas
- Access: bases de datos de clientes y propiedades
- Word: documentos formales y contratos
8.2 Plataformas Inmobiliarias y CRM
- Portales de publicación de propiedades
- Sistemas CRM para gestión de clientes
- Herramientas de análisis de mercado
- Software de facturación y comisiones
8.3 Seguridad Digital y Protección de Datos
- Ley de Protección de Datos Personales (Ley Nº 19.628)
- Manejo seguro de información de clientes
- Confidencialidad en transacciones
- Ciberseguridad básica
9. MÓDULO NEGOCIO: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
9.1 Plan de Negocios para Agente Inmobiliario
- Definición de objetivos personales y profesionales
- Análisis FODA personal
- Estrategia de posicionamiento
- Metas de producción y comisiones
- Presupuesto operativo
9.2 Gestión del Tiempo y Productividad
- Metodología de priorización
- Planificación semanal y mensual
- Eliminación de distractores
- Sistemas de seguimiento
- Equilibrio trabajo-vida personal
9.3 Gestión de Cartera de Clientes
- Clasificación de clientes (propietarios, compradores, arrendatarios)
- Seguimiento y fidelización
- Generación de referidos
- Base de datos activa
- Estrategias de retención
9.4 Análisis de Comisiones y Rentabilidad
- Estructura de comisiones inmobiliarias
- Cálculo de ingresos netos
- Gastos operacionales
- Márgenes de ganancia
- Proyecciones de ingresos
10. MÓDULO ESPECIALIZACIÓN: TEMAS AVANZADOS
10.1 Inversión Inmobiliaria
- Análisis de rentabilidad para inversores
- Comparación de opciones de inversión
- Cálculo de retorno (ROI)
- Financiamiento hipotecario
- Diversificación de portafolio
10.2 Mercado de Arriendos vs. Compraventa
- Diferencias operacionales
- Peculiaridades legales de cada mercado
- Estrategias diferenciadas
- Rentabilidad comparativa
- Tendencias por tipo de propiedad
10.3 Tipos de Propiedad Especializada
- Propiedades comerciales
- Departamentos en condominio
- Casas con terreno
- Propiedades con potencial de desarrollo
- Activos especiales (venta por herencia, juicio, etc.)
10.4 Prevención del Blanqueo de Capitales
- Obligaciones legales del corredor
- Identificación de operaciones sospechosas
- Reportes a autoridades competentes
- Diligencia debida con clientes
11. MÓDULO PRÁCTICO: SIMULACIONES Y CASOS DE ESTUDIO
11.1 Casos de Estudio Completos
- Caso 1: Captación, valorización, marketing y venta exitosa
- Caso 2: Arriendo residencial: de prospección a cierre
- Caso 3: Operación compleja: herencia y múltiples propietarios
- Caso 4: Manejo de objeción de precio y negociación
11.2 Ejercicios de Rol (Role-Playing)
- Simulación de reunión de captación
- Negociación entre comprador y vendedor
- Manejo de cliente difícil
- Presentación de informe de valorización
- Resolución de conflicto post-venta
11.3 Trabajos Prácticos
- Elaboración de plan de captación para zona asignada
- Análisis de mercado completo
- Valorización de propiedad real
- Diseño de campaña de marketing
- Redacción de contrato adaptado a caso
12. MÓDULO EVALUACIÓN Y CERTIFICACIÓN
12.1 Evaluaciones Formativas
- Evaluaciones por módulo
- Pruebas de conocimiento
- Análisis de casos
- Proyectos integrados
12.2 Evaluación Final Integradora
- Proyecto final: gestión completa de transacción ficticia
- Presentación oral
- Defensa de decisiones profesionales
- Demostración de competencias adquiridas
12.3 Certificación Profesional
- Acreditación del curso
- Validez profesional
- Requisitos para inscripción en registros
- Continuidad y especialización posterior
COMPETENCIAS TRANSVERSALES A DESARROLLAR
A lo largo del curso se fortalecerán las siguientes competencias clave:
- Comunicación
- Expresión verbal clara y persuasiva
- Comprensión activa
- Escritura profesional
- Comunicación no verbal efectiva
- Efectividad Personal
- Responsabilidad y cumplimiento
- Autonomía en ejecución de tareas
- Respeto a normas y protocolos
- Organización y planificación
- Iniciativa y Aprendizaje Permanente
- Búsqueda continua de mejora
- Adaptabilidad al cambio
- Innovación en propuestas
- Actualización profesional
- Resolución de Problemas
- Identificación de dificultades
- Análisis de causas
- Implementación de soluciones
- Evaluación de resultados
- Ética Profesional
- Integridad en transacciones
- Transparencia con clientes
- Confidencialidad
- Cumplimiento normativo
ESTRUCTURA DEL CURSO
Duración total: 200 horas (aprox. 6-8 semanas de estudio)
Modalidad: Híbrida (presencial + online)
Sesiones presenciales: 80 horas (8 semanas, 10 horas/semana)
Trabajo autónomo: 120 horas
Evaluación continua y proyecto final integrador
REQUISITOS PREVIOS RECOMENDADOS
- Educación media completa
- Manejo básico de computador
- Interés genuino en el sector inmobiliario
- Disposición para atención al cliente
- Capacidad de comunicación clara
Nota: No se requiere experiencia previa en el sector. El curso está diseñado para formar profesionales desde cero hasta nivel operativo independiente.
